الرئيسية / التنمية البشرية / بدأ مشروع صغير / أسباب فشل المشاريع التجارية الصغيرة

أسباب فشل المشاريع التجارية الصغيرة

أهم 10 أسباب كفيلة بفشل المشاريع التجارية الصغيرة.
أهم العوامل و الأخطاء المسببة في فشل مشروعك التجاري.أسباب فشل المشاريع التجارية الصغيرة
إن ما يحقق النجاح هو ما يعتد به. و تأتي المشاريع التجارية الصغيرة في جميع الأشكال و الأحجام و بعضها جيد و بعضها ليس كذلك، و بعضها يحقق الكثير من المال، و بعضها الآخر لا يفعل ذلك، و بعضها يخلق أماكن عمل سعيدة و منتجة و مثمرة، و البعض الآخر لا يفعل ذلك، إذن فما الذي يفرق بينها؟ و ما الذي يجعل المشاريع التجارية تفشل؟ و ما هي أهم الأساب وراء ذلك؟ في هذه التدوينة التالية، يتم استكشاف أسباب فشل المشاريع التجارية الصغيرة، و أهم 10 أخطاء لا يجب أن تقع فيها كصاحب مشروع إستثماري.

أسباب فشل المشاريع الصغيرة
القاعدة العامة في الحياة أننا نتعلم دائما ونتعلم أكثر من أخطائنا والأعمال التجارية غير مستثناة من هذه القاعدة مع أن لكل قاعدة شواذ. في هذه السطور البسيطة سنتحدث عن أهم أسباب فشل المشروعات الصغيرة التي سنلخصها في الأخطاء العشرة التي غالبا ما يقع فيها أصحاب المشاريع التجارية الناشئة وعادة ما تتسبب في تعثر تلك المشاريع و إفلاسها وهي :

1. التفكير بشكل صغير جدا أو التفكير بشكل كبير جدا: فعلا إذا فكرت بشكل كبيرا جدا ربما تضيع الكثير من الوقت في البحث عن صفقات كبيرة أكثر من مقدرة المشروع على تنفيذها مما يفقدك الوقت و الجهد، و العكس صحيح إذا فكرت بشكل صغير جدا ربما تضيع العديد من العملاء و الفرص الثمينة و لذلك من المهم أن تعرف حجم مشروعك و قدرته الإنتاجية و عملائه المحتملين.

2. فقدان التركيز: فقدان التركيز سبب من أهم أسباب فشل المشاريع التجارية يتولد نتيجة الجهد الزائد في العمل في الفترات الأولى من عمر المشروع ولا تنسى أن مشروعك طويل الأمد ويحتاج إلى توزيع الجهد و هذا يعتبر مشكلة الكثير من أصحاب المشاريع الصغيرة أنهم يرهقون أنفسهم في تأسيس مشاريعهم و يعملون بجد خلال فترة شهرين إلى ثلاثة أشهر لساعات طويلة مما يفقدهم التركيز و القدرة على ضبط الأمور. نعم انت تحتاج إلى أن تعمل لفترات طويلة و لكن لا تنسى ان تأخذ فترات من الراحة لإعادة شحذ الهمة.

3. القيام بكل الأعمال بنفسك: ذلك مستحيل لأنك بهذه الطريقة تبني لفشل مشروعك الصغير، عليك توزيع الأعمال و طلب المساعدة، فالمشروع يجب أن يكون طويل المدى. عليك توزيع الجهد خلال فترة المشروع واختصار الوقت و توفير المال المهدر بسبب عدم الخبرة في بعض المجالات.

4. التضحية بحياتك الشخصية: لا تضحي بحياتك من اجل مشروعك و لا تنسى أن مشروعك هو امتداد لك و ليس العكس.

5. عدم متابعة الوسائل التسويقية المستخدمة: حيث يعد من أهم أسباب فشل المشاريع التجارية، نعم و لقد رأيت الكثير من أصحاب المشاريع يقومون بعمليات تسويق و لا يعلمون كم جنت لهم هذه العمليات من عملاء و مبيعات فكيف تستطيع الاختيار من بين الوسائل التسويقية الموجودة في ظل وجود ميزانية تسويقية صغيرة ان لم تقم بمتابعة حملاتك التسويقية.

6. الإهتمام بعديد قليل من العملاء: لا تضع كل البيض في سلة واحدة هذا المثل ينطبق هنا بكل واقعية فليس كل عميل سيستمر إلى الأبد و بالخصوص معك، فلا تجعل مستقبل مشروعك مرتبط بهذا العميل حيث أنني رأيت الكثير من أصحاب المشاريع الصغيرة يركز على اكبر العملاء لديه، و بعد العديد من البحوث و التدقيق وجد ان هذا العميل ربما يمثل 80% من مبيعات هذا المشروع و لكن الاهتمام به بشكل كبير جعل منه 80% و ليس لأنه مهم و تم إهمال الكثير من العملاء وعند التركيز على عدد اكبر من العملاء ترتفع نسبة العملاء الآخرين و لا تتغير نسبة هذا العميل و هنا يكمن السر انك اهتممت به لأنه اكبر عميل وصل لك أولا و ليس لأنه أهم عميل.

7. الإستماع إلى الآراء الهدامة: ستجد الكثير من النصائح المحبطة و الهدامة عندما تبدءا مشروعك، لا تهتم و تذكر دائما انك صاحب الفكرة و صاحب المشروع و ليس الآخرين.

8. عدم الإنصات للعملاء: خاطب عملائك و استمع لهم لتفهم سوقك جيدا فالمهنة أسرار و اذا جعلت حاجزا بينك و بين العملاء فلن تعرف مدى نجاحك.

9. عدم القدرة على إدارة الموظفين: تعتبر من أهم أسباب فشل المشاريع و اخطر ما يسبب انهيار المشاريع الصغيرة و خصوصا لدينا بسبب العجز في العمل، لذلك يجب الاجتهاد قليلا في الاختيار و إدارة العلاقات بين الموظفين و المشروع و الموظفين مع بعضهم البعض.

10. احترم كل الاتفاقيات والعقود التي توقعها: من أهم الأمور في التجارة أن تكون صادقا فأنت تبني سمعة طيبة ونجاحا مع كل تعهد تقوم به وتؤدية على أكمل وجه وتتجنب العقاب القانوني مع الأخذ بالأسباب الشرعية في هذا الجانب.

نتمنى أن نكون قد أعطينا و ذكرنا جميع أسباب فشل المشاريع التجارية و أهم الأخطاء الشائعة حول هذا الموضوع. و شكرا..!!

مشروع Machro3
يناير 13, 2017

(Visited 4 times, 1 visits today)

شاهد أيضاً

كيف تبدأ عمل تجاري مع شريك

كيف تبدأ عمل تجاري مع شريك

قبل بدأ التفاوض على إيجاد شراكه مع شخص آخر عليك أن تراعى الآتي : (Visited …