الرئيسية / التنمية البشرية / ريادة أعمال / الأدوات التي تساعدك على قوة الإقناع

الأدوات التي تساعدك على قوة الإقناع

كثير من رواد الأعمال يشعروا بسعادة طاغية وآمال عظيمه عندما يدركون أنهم قد ابتكروا فكره رائعة. فكرة يمكن أن تغير مجال الصناعة، وتترك لهم ثروة كبيرة . ولعل الشيء الوحيد الذي يقف بين الفكرة وتحقيقها هو عدم القدرة على توضيحها و إقناع الآخرين بها. للأسف، هذا ليست عقبة صغيرة.الأدوات التي تساعدك على قوة الإقناع

في الواقع، ما يقرب من ثلثي جميع الأفكار التي تم رفضها، لا يحدث هذا الرفض لأنها سيئة . تموت الفكرة في مهدها لأنها قدمت بطريقه سيئة. عدم قدره أصحاب المشاريع على الإقناع ، و حشد التأييد للفكرة يمكن أن يكون ضارا للعمل وسبب في رفض الفكرة رغم جودتها.

وفيما يلي بعض المهارات التي ينبغي أن تكون بين أدوات كل صاحب مشروع:

1. الإيجاز جميل :

البعض يرى انك يمكن أن تقنع آخرين بفكرتك أو بما تعرضه عندما يكون عرضك موجزا ، ومركزا لان ذلك يظهر تمكنك و ثقتك في ما تقدمه. عندما تطيل الشرح والتكلم، يمكن أن تبدو وكأنك تحاول أن تقنع نفسك، فما بالك المستمعين.

2. تجنب الحشو :

كلمات الحشو تعطي العرض التقديمي انطباع سيء بان ليس لديك ما تقوله أو انك غير متمكن في ما تعرضه. للقضاء على الحشو، حاول أن تضع هذه المعادلة الأساسية في الاعتبار: عندما تكون غير متأكد من الجملة التالية من فمك، أبطأ في الكلام حتى تتذكر، أو توقف لتبتلع ريقك أو تكح حتى لا تبدو غير واثق أو متأكد مما تقول.

3. لتفوز الفكرة أبدا لا تقول آسف:

مما يدعو للدهشة أن كثير من مقدمي العروض التقديمية يعتذروا كثيرا لجمهور الحاضرين حتى قبل عرض الموضوع أو الفكرة. مثلا “أنا أعلم أنكم مشغولين ولذا فإنني لن أطيل و آخذ الكثير من وقتكم “، أو” اسمحوا لي أن اشرح الفكرة. إنها ليست طويلة جدا على الإطلاق. أعدكم بذلك.” اسمحوا لي أن اعرض بسرعة الفكرة لكم حتى لا أشغلكم أكثر من اللازم.”، هذه العبارات تتضمن اعتذار لا لزوم له.
ما كنت تنقله للحاضرين هو “أنا أعلم أنكم تجدوا هذا العرض ممل، ولكن إذا عرضته بسرعة عليكم سيكون شعوركم بالملل لفترة قصيرة من الوقت.” اعرض بثقة وحماس حتى ينشط الجميع معك.

4. لا تتلاعب بالمعنى :

أثناء العرض لا تبدو غير متاكدا مما تقول، الهروب من المعاني المحددة تفقد الحاضرين الثقة في ما تقول. الأكثر شيوعا في الاستخدام عبارات مثل “بشكل ما” و “نوع ما”. كمستثمر، إذا كنت أفكر في تمويل فكرتك، لن اقتنع أو أثق في فكرتك عند سماعك تقول: نوع ما ستحدث فرقا “، أو” فكرتنا بشكل ما ستحل هذه المشكلة. “كن أكثر وضوحا وحسما في ما تختاره من عبارات عن فكرتك لتقنع الحاضرين.

5. تصور النجاح :

ساعد أرباب العمل أو الزملاء في أن يتصوروا جيدا كيف يمكن أن تكون النتيجة إذا تم تنفيذ فكرتك المقترحة في العمل. يجب رسم صورة محددة و بصرية لما سيبدو عليه النجاح بفضل فكرتك.

6. ابدأ بأفضل الأشياء الخاصة بالفكرة :

البناء تدريجيا لتصل إلى أقوى جوانب فكرتك هي استراتيجية سيئة تفقدك اهتمام ومتابعه الجمهور قبل أن يصل للجوانب المهمة الفاعلة لفكرتك. ابدأ بقوة لتشد انتباه الحاضرين. قدم مواطن القوة الجذابة لفكرتك في البداية. يجب أن تكون البداية قوية ليستمر الحاضرين في متابعتك.

7. اقترب كلاعب شطرنج :

ينبغي الاقتراب من الحاضرين بطريقه لعبة الشطرنج. ليس فقط يجب أن تذهب إلى خطة استراتيجية لطريقه لعبك، ولكن تحتاج أيضا إلى استباق التحركات المحتملة لللاعبين الآخرين “. انظر ما إذا كان يمكن التنبؤ بكيفية تعبير الرافضين لرأيهم الرافض لفكرتك. و متى سيحاولون توجيه هجومهم لانتقاد فكرتك من خلال بعض الثغرات في فكرتك؟

تذكر : لا تكن عاشقا لفكرتك للدرجة التي تعميك عن رؤية نواقصها أو نقاط ضعفها. إذا وجه النقد لها في الاجتماع، لا تصبح دفاعيا. رد بلباقة قائلا : ” أنا سألت نفسي نفس السؤال … و أجريت العديد من المحاولات لتطبيق نموذج مختلف لهذه المشكلة لكن في النهاية خلصت بنتيجة إن هذا الحل المطروح هو الأفضل و لا يزال هو الفائز.”

المصدر: د. نبيهه جابر

(Visited 50 times, 1 visits today)

شاهد أيضاً

لماذا من الضروري أن تفشل

لماذا من الضروري أن تفشل

في الحياة، من الضروري أن تفشل. الفشل هو وسيلة للتقدم. في الواقع، هناك 5 دروس …