الرئيسية / التنمية البشرية / مهارات الإدارة / تحليل SWOT لنجاح مشروعك الصغير

تحليل SWOT لنجاح مشروعك الصغير

إن تحليل SWOT هو السلاح السري لنجاح مشروعك الصغير . ومع ذلك إدارة المشروع ومتابعته تجعل مالك المشروع يركز على قضايا ومشاكل اليوم وليس الغد .تحليل SWOT لنجاح مشروعك الصغير تعلم كيف تطبق تحليل SWOT لتضع مشروعك في مكانه تسبق غيرك من منافسيك وتهيأ لك غد أفضل.

ما هو تحليل SWOT؟

هو مقياس يفسر الآتي:

القوة           –          S  –               Strength
الضعف         –         W  –          Weaknesses
الفرص         –         O  –        Opportunities
لتهديدات      –         T  –                Threats

إن مواطن القوة والضعف تجعل التركيز على داخل المشروع ؛ مما يجعل مالك المشروع يبحث عن ما يجب عمله لتأكيد عوامل القوة وتجنب العوامل التي تبعث على الضعف . إن كثير من المشروعات تركز على ما يدور في داخل المكان و تهمل العوامل الخارجية .أما الفرص والتهديدات هي العوامل الخارجية التي يجب على مالك المشروع الإهتمام بها لأنها تركز على العالم الخارجي الحقيقي الذي يؤثر بشده على المشروع الصغير. هنا يصبح تحليل SWOT مهم جدا لمساعدة مالك المشروع . إن هذا التحليل يجبر مالك المشروع على النظر إلى خارج جدران المشروع ورؤية الفرص المتاحة واستغلالها لتقوية المشروع . وأيضا يمكنه من رؤية التهديدات وتجنبها.

إن تحليل SWOT يفيد المشروع الصغير من حيث انه يعطى المالك:ــ

• نظرة ثاقبة حيث توجد فرص النجاح.
• فهم مزايا وعيوب الصناعة باستخدام تحليل SWOT في وضع خطة المشروع .
• تركيز الترويج والتسويق على الأسواق التي يكون للمشروع فيها مواطن قوة أو ميزات تنافسية.
• معرفة مصادر التهديد التي تلوح في الأفق لاتخاذ الإجراءات اللازمة لتجنبها مسبقا.

لتطوير تحليل SWOT ليناسب المشروع الخاص بك، ادرس كل جزء بواقعية وكن محددا تجنب التعالي بقولك ” نحن الأعظم في كل شيء ولا يستطيع احد أن ينافسنا ” . أن عملائك يعرفونك لمساهماتك في السوق مما يجعلهم يشيدون بك . لكن لا تنسى الشكاوى التي وردت مؤخرا منهم حتى ولو كانت قليلة وضايقتهم . من هذا الباب قد يدخل المنافسون .

لتطبق تحليل SWOT على مشروعك انظر للأمثلة الآتية:

القوه Strength:ــ ادرس جوانب القوة لمشروعك في علاقتها بمنافسيك ومن وجهة نظر زبائنك.

مثال :ــ من مظاهر القوة في مشروعك:

• كل المنافسين يستخدموا التليفون بينما أنت تستخدم البيع وجها لوجه.
• أي شيء يطلبه العميل تلبيه في الحال ومنافسك لا يستطيع.
• موقع مميز لمشروعك عن منافسيك.
• أنت الوحيد المورد لمنتج ما حصريا.
• لديك حق إختراع أو حق ملكية.
• مشروعك يعد قناة توزيع معتمده .

الضعف Weaknesses:ــ من السهل تسجيل نقاط القوة عن تسجيل نقاط الضعف . فكر في الإعتراضات التي تقدم بها عملائك أثناء عمليه البيع . تذكر تعليقات منافسيك . هل كان فيها نقطة صادقة أو حقيقية ؟ من هذه الملاحظات :

• عدد العاملين لديك غير كافي .
• تكلفه المنتج عالية بالنسبة لغيرك من المنتجين.
• لا تطور منتجك أو تدخل أي تعديلات تحسنه.
• الألوان غير جذابة أو غير ثابتة.
• المنتجات والخدمات تتشابه مع ما ينتجه بعض المنافسين.

الفرص Opportunities:ــ أن مشروعك الصغير يتأثر بالبيئة الخارجية ، مثل العوامل القانونية ، السياسية ، التكنولوجية ، والثقافية. ضع في اعتبارك تأثير كل ذلك على المشروع . هل منتجك أصبح قديم ، وما الذي قد يحل محله . يجب أن تتذكر أن التهديدات قد تصبح فرصة والعكس صحيح. من هذه الفرص التي قد تفيد مالك المشروع الآتي:

1. تخفيف بعض القوانين التي تشجع على نمو المشروع.
2. تطور تكنولوجية جديدة قد تفيد في تطوير الإنتاج .
3. نمو اتجاه جديد وقاعدة جديدة للزبائن قد تزيد من أرباح المشروع.

التهديدات Threats :ــ وهى تشمل :

• ظهور منتج جديد منافس لمنتج المشروع.
• منافسة في السعر من بعض المنتجين.
• ظروف اقتصادية ضاغطة مثل الأزمات المالية سواء في الداخل أو في العالم.

إن تحليل SWOT هو الأداة البسيطة السريعة لفهم الصورة الكاملة لحاله السوق ووضع المنتج وما يهدده. هذا التحليل هو نقطة البداية لوضع خطة استراتيجية لمشروعك الصغير تضمن كفاءته ونجاحه.

المصدر : د. نبيهه جابر

(Visited 31 times, 1 visits today)

شاهد أيضاً

اجعل أول انطباع عنك هو أفضل انطباع

اجعل أول انطباع عنك هو أفضل انطباع

كثيرا ما تناقش الانطباعات الأولى في سياق لقاءات العمل. هل هو الإجتماع الأول هو المهم …