الرئيسية / التنمية البشرية / بدأ مشروع صغير / كيف تبدأ عمل تجاري مع شريك

كيف تبدأ عمل تجاري مع شريك

قبل بدأ التفاوض على إيجاد شراكه مع شخص آخر عليك أن تراعى الآتي :كيف تبدأ عمل تجاري مع شريك

  • التعرف على الشريك المحتمل و التعرف على حالة القيم الشخصية والمهنية، والأفكار والأهداف لديه.
  • استشارة محام ومحاسب لوضع اتفاقية شراكة مكتوبة واضحة و دقيقة .
  • وضح خطة للتخارج لك وللعمل إذا ما أضرتك الأمور لذلك مع مرور الوقت.

شركاء الأعمال غالبا ما يبدؤوا الأعمال جنبا إلى جنب مع قليل من التخطيط و قليل من تحديد القواعد الأساسية. عاجلا أم آجلا، يكتشفون بالطريقة الصعبة أن الذي لم يقال أو لم يخطط له غالبا ما يؤدي إلى الغضب والإحباط عندما لم لا تتحقق التوقعات. يمكن للشركاء أن يختلفان على أمور لا تعد ولا تحصى، بما في ذلك أخلاقيات العمل وتضارب الأهداف المالية والإدارية و أساليب العمل والقيادة.

الخطوات التالية تساعدك على بناء شراكة تجارية صحيحة:

أولا، اسأل نفسك: هل أنا حقا بحاجة إلى شريك تجاري لبناء شركة ناجحة؟ يجب أن نسعى للشراكة عندما يكون وجود شريك أمر بالغ الأهمية لنجاح المنشأة – عندما يكون الشريك المحتمل لديه الموارد المالية، أو صلات تدعم العمل أو المهارات الحيوية التي قد تفتقرها. قد يكون من الأفضل استئجار شخص آخر بصفته موظفا أو متخصص في ما ينقصك.

التواصل بين الشركاء في كل مرحلة من الشراكة مهم، خصوصا في البداية: هناك خطأ شائع وهو قفز الأفراد للشراكة في الأعمال التجارية قبل أن يتعرف كل واحد منم على الآخر. يجب أن تكون قادرا على الاتصال بالطرف الآخر حتى يمكنك التعبير عن الآراء والأفكار والتوقعات

إذا لم تكن قد عملت مع هذا الشريك من قبل، اختبر الشراكة من خلال التعاون في مشروع صغير معا حتى يتعرف كل منكم بمهارات الآخر والقدرة على التعاون معا. هذه أيضا وسيلة لمعرفة المزيد عن شخصية كل منكما والقيم الأساسية لديكما.

من الناحية المثالية ينبغي أن تكمل مهارات الشركاء المهنية بعضها البعض: تتكامل ولكن لا تتداخل. على سبيل المثال، قد تكون لديك القدرة على رؤية التفاصيل بينما الشريك الآخر له موهبة رؤية الصورة الأكبر. قد تكون خبيرا في مجال التسويق والمبيعات، في حين الشريك الآخر يفضل البقاء في الخلفية يتعامل مع المسائل المالية.

لقياس مدى إمكانية أن تعملا معا، اسأل الأسئلة الأساسية لمن تعاملوا للرد على ما يلي:

  • هل تشارك هذا الشخص اهتماماته المهنية و الأهداف و القيم والأفكار ؟
  • هل تثق في دوافع الشريك و شخصيته ؟
  • ما هي جوانب الحياة اليومية والأعمال التي تتوافقا عليها ؟

نقاط أخرى يجب أن توضع في الاعتبار:

  • ماذا لو أردت أن تشرك الزوج أو الزوجة أو الأبناء في وقت لاحق للانضمام إلى الشركة؟
  • كيف ستتصرف مع الشريك المحتمل إذا تصرف بطريقة غير أخلاقية؟
  • ماذا لو أن احد الشركاء يريد أن ينتقل خارج البلاد؟

المفضل بعد إجراء التفاوض وتحديد الأهداف والتوقعات والأسس الأخلاقية، أن يجلس كل شريك مع نفسه ويتدارس الموضوع من جميع الأوجه قبل الإتفاق النهائي.

توخي الحذر بشكل خاص عند الشراكة مع الأصدقاء المقربين أو أفراد الأسرة: مثل العديد من الزيجات، يمكن أن تنتهي الشراكات التجارية إلى انفصال مرير. يجب أن تنظر في ما إذا كنت على استعداد للمخاطرة بأضرار علاقتك المميزة بهم إذا ما الشراكة انهارت.

اجعل الشراكة مع الأصدقاء المقربين أو العائلة كما لو أنها مع الغرباء: تخطيط مدروس والاستعداد لكل جانب من جوانب الإتفاق مسبقا بحيث تكون هناك إجابة حول الكيفية التي سيتم بها التعامل مع المواقف الصعبة إذا قدر لها ان تحدث. الإهتمام بالتفاصيل في هذه الحالة ضرورة ملحة حتى لا تتأثر العلاقات الأسرية أو الصداقات.

الإنتباه لما قد يحدث في الشراكة بين الأزواج : العمل معا يضع أعباء إضافية على العلاقة، والأزواج يمكن أن يكتشفوا سريعا أن هناك القليل من الاتفاق.
نجد أولئك الذين نجحوا في شراكتهم، وضعوا الحدود و ضبطوها بين علاقتهم الزوجية وعلاقة العمل، لمنع مشاكل العمل من الهيمنة على أي جانب من جوانب حياتهم الخاصة. على سبيل المثال، يتفق الزوجين على مغادرة المكتب الساعة 5 مساء ووضع كل حديث عن العمل في الانتظار حتى ينام الأطفال في السرير، أو منع الحديث عن مشاكل العمل في المنزل.

وضع اتفاقية شراكة واضحة و دقيقة : بمجرد أن تم اتخاذ القرار لبدء عمل تجاري مع الشريك، يجب إنشاء اتفاقية شراكة بمساعدة محام ومحاسب. اتخذ هذه الخطوة بغض النظر عمن هو الشريك. الأشخاص الذين يتمتعون بعلاقات شخصية قوية على ثقة بأن علاقاتهم غير قابلة للكسر حيث يفترض أن تساعدهم علاقاتهم على التغلب على أي عقبات على طول الطريق. خطأ كبيرا. يجب الحصول على اتفاق مكتوب و موثق.

يجب أن يعالج كل اتفاق ثلاثة مجالات حاسمة: التعويض، وشروط التخارج، والأدوار والمسؤوليات. وتشمل النسبة المؤية التي يملكها كل شريك في العمل، المبلغ الذي يستثمره كل منهم وممن يأتي، وكيف ومتى سيتم سداد الشركاء للمبالغ.

عادة يكون الشركاء على قدم المساواة بحيث تكون الملكية بنسبة 50٪ في الاستثمار الأولي. ولكن الشروط يمكن أن تختلف اختلافا كبيرا. على سبيل المثال، يمكن للمرء أن يسهم كشريك بمزيد من المال إذا كان الشريك الآخر يمكن أن يحقق اتصالات و خبرة في المنشأة التجارية. مع نمو العمل و حدوث تغييرات، يجب ضبط أرباح الشركاء وفقا لذلك. على سبيل المثال، قد يتفق الشركاء على العمل في البداية دون صرف أرباح، والحصول على أموال بعد أن يتم التوصل إلى إيرادات مستهدفه معينة. يمكن بالإضافة إلى ذلك، إذا كان احد الشركاء يجلب إلى المنشأة عملاء أكثر أو إذا كان أحد الشركاء في وضع معين في إدارة المنشأة أو يعطي وقت أكثر أو اقل، يجب أن يوضع العقد بحيث يعطى بعض المرونة التي تتيح لك ضبط توزيع المدفوعات دون مشاكل.

يجب أن يشمل الاتفاق أيضا طريقة التخارج من المشروع : يجب أن ينص العقد على الشروط التي تحدد الحالات التي تٌمكن شريك من شراء حصة الآخر – أو إذا كان أحد يريد إنهاء الشراكة في العمل لأي مشتري خارجي. كمثال، يمكن أن نقول إن الشريك الآخر يجب أن يشتري الحصن مقابل نسبة مئوية يتفاوض عليها مسبقا من قيمة الأعمال الحالية.

يجب أن يحدد العقد طريقة التخارج إذا كان كلا الشريكين لا يريدا الاستمرار في معا : ويمكن للشركاء أيضا تصفية كل الأصول وتقسيم العائد بينهما طبقا للاتفاق. كما أنها فكرة جيدة أن يوضح العقد مقدما الكيفية التي يتم بها تقييم القيمة الإجمالية للأعمال عند الحل. يجب أن يحدد الاتفاق الجهة التي تقوم بالتقييم والمنهجية التي تستخدم.

الخطوط العريضة لتوقعاتك عن كيف تؤدى عملك : حدد بوضوح أدوار ومسؤوليات كل شريك على أساس مهاراته ورغباته. هذا سيقضي على التضارب و التشاحن وتظهر بوضوح للموظفين لمن يتعين عليهم تقديم تقاريرهم.

ضع نظام للاتصال يوميا : على سبيل المثال، اتفقا على التحدث مرتين في اليوم في أوقات معينة و إعادة تقييم الأهداف على أساس منتظم. على الأقل مرة كل ربع سنة، اجلسوا معا ومناقشة كيف تتصوروا مستقبل الأعمال والخطوات التي ستتخذ للوصول إلى هناك.

معالجة هذه القضايا في البداية تساعدك على التركيز بشكل أفضل على عملك في وقت لاحق. الكيفية التي تضع بها تفاصيل إقامة شراكة في عقد مكتوب دقيق وواضح عن طريق محام ومحاسب، تكون مؤشرا على مدى نجاح أو فشل المشروع في المستقبل.

المصدر: د. نبيهه جابر

(Visited 17 times, 1 visits today)

شاهد أيضاً

سبعة مطبات تؤدي لفشل الأعمال وكيفية تجنبها

سبعة مطبات تؤدي لفشل الأعمال وكيفية تجنبها

عندما تبدأ أعمال تجارية جديدة، آخر شيء تريد التركيز عليه أو تتوقعه هو الفشل. ولكن …