أرشيف الوسم : د. نبيهه جابر

نحن جميعا نهتم بما يراه الآخرون عنا و نريد أن نكون محبوبين من الجميع (رغم عدم الإكتراث الذي شعرت به وأنت متمرد في سن 15 عاما).

وضع خطة التسويق لعملك الجديد هو احد الجوانب الحاسمة في بناء الأعمال التجارية لتنجو في عامها الأول. إذا وٌضعت بشكل صحيح، فإن خطة تسويقك هي أكثر من ميزانية و استراتيجيات.

سواء كان ذلك جدال عن تصميم منتج جديد، أو عن رسالة حملة إعلانية جديدة، أو التوجه الاستراتيجي للشركة، يمكن أن يرتفع الغضب – و ينفعل المشاركين ويشتعل الحوار.

ما الذي يجعل مندوب المبيعات عظيم؟ شيء واحد مؤكد، انه ليس لديه موهبة الثرثرة. سر البيع الكبير هو أن تكون نفسك وتستمع إلى الزبائن وليس إلى نفسك.

إنه من الصعب تجنب بعض الأخطاء، وخصوصا عندما تواجه وضعا لأول مرة. في الواقع، العديد من الأخطاء التالية يصعب تجنبها حتى لو كانت لديك الخبرة.

إذا كنت تريد أن تنجح، تحتاج إلى تحديد الأهداف. دون أهداف تفتقر إلى التركيز والتوجيه. تحديد الهدف ليس فقط يسمح لك بالسيطرة على إتجاه حياتك، فهو يوفر لك أيضا معيارا لتحديد ما إذا كنت تنجح أم لا.

هناك الكثير منا يميل إلى أخذ الحياة أمرا مفروغا منه، “أخذ الحياة كما تأتي” وإستخدام ذلك لتبرير التقاعس أو الخمول. نحن نعتقد أن كل شيء سوف يقع في مكانه من نفسه.

مهما كانت خبرتك كبيرة كمندوب مبيعات، أنت لن تستطيع أن تتمم كل عملية بيع لصالحك. الهدف ليس الكمال – بل هو، الحفاظ على خفض عدد المبيعات التي تخسرها.

هذه الخطوة الأولى أمر بالغ الأهمية. فمن الضروري لكل فرد من أفراد المجموعة ان يكون لديه فهم واضح للمشكلة، بحيث تركز كل الطاقة في نفس الاتجاه.

الإحترام شيء غير ملموس. إنه مشاعر ومكانه تكتسب بالكلمات والأفعال. إذا أراد شخص أن يحترمه الآخرين نجد أن الثروة والملبس الفاخر غالي الثمن و الجاذبية الشخصية لا تدخل من ضمن المتطلبات اللازمة لكسب الإحترام.